OpenAI, Anthropic та інші постачальники штучного інтелекту у відчайдушних спробах залучити більше клієнтів пропонують новим стартам безплатні токени на сотні тисяч доларів США, а інколи навіть на мільйони. Про це повідомляє The New York Times.
Компанії зв’язуються із засновниками стартапів та пропонують їм кредити на обчислювальні потужності або знижки на свої інструменти. Наприклад, стартап Cursor, що розробляє інструмент для кодування на базі штучного інтелекту та який нещодавно придбала SpaceX Ілона Маска, до 5 липня пропонував 75% знижки на свої сервіси.
Прагнучи залучити нових клієнтів, Anthropic та OpenAI зосередилися на стартапах, які є учасниками Y Combinator. Головний виконавчий директор OpenAI Сем Альтман у травні заявив, що надасть токенів вартістю $2 мільйона кожному стартапу, який бере участь у програмі акселерації, в обмін на частку у цих компаніях.
Слідом за цим Anthropic запустила власну програму, у межах якої запропонувала $500 000 у вигляді безкоштовних кредитів без обміну на частку в компанії. Після цього OpenAI зробила такий самий крок і запропонувала ті самі $500 тисяч кредитів просто так, а додаткові $1,5 млн можна отримати, якщо віддати розробнику ChatGPT частку у компанії. Google також пропонувала деяким стартапам $500 тисяч і ранній доступ до моделей Gemini. Схожі пропозиції є в Amazon Web Services і Microsoft.
Завдяки таким пропозиціям деякі засновники стартапів розповідають, що їм навіть не доведеться залучати гроші так швидко, як вони очікували. У деяких випадках бонуси могли перевищувати $3 млн у вигляді кредитів від кількох компаній на хмарні обчислення та токени. За даними PitchBook, це відповідає розміру середнього початкового раунду фінансування у США.
Така боротьба за нових користувачів розгортається, оскільки компанії шукають нові стабільні джерела доходу. Вони сподіваються, що, запропонувавши стартапам свої інструменти зі знижкою чи безплатно на початкових етапах, ці інструменти згодом стануть невід’ємною частиною їхнього зростання.
Ці кроки від OpenAI, Anthropic та інших є особливо важливими для стартапів на фоні загального зростання витрат на токени. Чимало навіть великих компаній почали обмежувати використання штучного інтелекту та ШІ-агентів для своїх співробітників після того, як витрати почали відчутно перевищувати ефективність цих інструментів. Навіть Tesla, що належить Ілону Маску, який має власний ШІ-стартап SpaceXAI, обмежила використання ШІ до $200 на співробітника на тиждень.
Крім того, американські компанії зіткнулися зі значною конкуренцією з боку китайських розробників. Нещодавно китайський стартап Z.ai випустив модель GLM-5.2, яка запропонувала продуктивність майже на рівні Claude Opus 4.8 від Anthropic, але відчутно дешевше. Вона одразу потрапила до десятки найпопулярніших моделей у світі.
Також читайте: ШІ-агенти для кодування вже можуть коштувати дорожче за розробників
Компанії почали обмежувати використання ШІ через стрімке зростання витрат на токени
